沥青仪器提升业务专业度 阜阳直营店的新零售之道:紧抓金融优势-车国

2017年07月22日   admin   64人浏览   0人评论
提升业务专业度 阜阳直营店的新零售之道:紧抓金融优势-车国
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车载嗨曲
随着消费升级大环境的影响,消费者对购置汽车的意愿也变得愈加强烈。如今这类从客户需求出发的线上+线下、全款+金融分期的活动模式已经突破了我们对于传统的汽车销售、汽车金融的认知,汽车市场也正在由资源竞争转向服务竞争我的野蛮师姐。车国作为一家汽车消费金融服务平台和金融科技领军企业,与20多家主机厂品牌商达成总对总战略合作,合作超过万家新车及二手车经销商饶琅,服务超过百万分期购车、全款购车和融租的客户,业务覆盖全国。自2017年全面铺开全国“千城万店”项目计划以来,车国车超市的品牌已经遍布全国各地,直营店已完成全国各省份布点,包括新疆、西藏在内的加盟认证车商发展已超过4500家陈昊然。

【车国车超市阜阳直营店】
如今,车国车超市已成为汽车新零售排头兵。优秀的团队,优秀的业绩,正是因为有着一位优秀的领导者。今天让我们一起领略阜阳直营店店长——崔健的风采。

【阜阳直营店店长——崔健】
记者(以下简称记):您跟我们简单的介绍一下您自己,也可以讲讲您的工作经历。
崔许楚涵健(以下简称崔):在来我们【车国车超市】之前一直在这个汽车贸易公司里面负责汽车销售工作,当时主要是负责汽车销售和汽车金融这两个板块,差不多有十多年的汽车销售经验。
记:能跟大家做一个简单的经验分享吗?
崔:我们阜阳直营店开始经营的时候,我们在组织架构管理和人员分工上比较细致,每周五和周六的时候,都会组织产品知识的培训,以及销售经验的培训。由此架构清晰、管理职责清晰、人员分工清晰远东韵律,执行起来相对来说效率比较高。2017年公司开始着重战略发展互联网平台业务和新零售门店业务,我们阜阳店也是积极响应的,目前整体业绩在全国直营店排名列前茅。

记:我们都知道当下的市场竞争都非常的激烈,您是如何带领阜阳直营店在这个激烈而又特殊市场中能够取得这么好的战绩的?这种市场环境下对我们来说是获利还是挑战呢?
崔:目前,整个安徽的汽车市场包括阜阳汽车的市杨松简历场,还是像前几年一样,4s店和二网汽贸,包括汽贸公司在互抢客户。整个安徽包括阜阳线下现在有很多汽贸店尖刀敢死队,而这些线下的汽贸店缺乏专业知识和金融知识的了解,所以有的时候会产生一部分客户,对于汽贸经销商不信任。
我们【车国车超市】刚好在这个环境下诞生了从线上到线下新零售模式的一个转换。对于很多汽车电商来说,做了很多的线上的宣传,客户可能仅仅用它作为选择车型或者是作为前期购车了解的这么一个平台去接触。对于我们【车国车超市】现在线下推广的直营店辐射加盟店,沥青仪器加盟店辐射认证店的这种模式,把线上的大数据优势和线下的体验和服务优势深度融合,也是现阶段的重点。
目前在这种市场环境下,【车国车超市】这种模式对于我们来说既是机遇也是挑战。依照公司的发展趋势来看,直营店辐射加盟店,加盟店辐射认证店,包括后续特许店的参与,整体形成汽车资源的产业链。对于加盟店、认证店以及SaaS管理工具,有助于他们后续的规范化流程化的管理。让勇于尝试新零售模式的经销商赵姨娘是谁,更有信心的去参与到这个汽车新零售这件事情上来。未来,为了能够更好地服务客户,【车国】还将在全国范围内开设更多线下直营店,真正的做到了客户家门口的汽车超市。

记:您认为【车国车超市】线下直营店的“全面开花”将对汽车电商行业有什么影响呢?您对直营店的理解是怎样的?对未来阜阳直营店有什么规划与想法?
崔:目前在安徽市场以及阜阳市场,线下能看到很多汽车零售商和汽车电商在发展加盟店或者是直营店,但是目前很多都是采用代理商的形式。我们【车国车超市】线下直营店的设立是基础,旨在借助车国平台优质车源和服务,借助中安金控优势金融分期产品,更好服务三四五线城市终端汽车消费市场。旨在以更好的口碑打造让消费者信任的汽车交易品牌,旨在通过搭建真实的交易场景捕捉汽车零售新的发展机遇。
我们阜阳直营店的销量目前一般,在前期的时候,主要以直客为主。后来发展到加盟店代采代购以及我们的撮合交易。【车国】在这个汽车电商行业里是一个涵盖新车销售、保险、金融、售后服务等产业链的综合性平台。跟其他的电商平台相比较而言,我们最大的优势就是金融,这是我们的王牌聂琳峰。但是要适应当地的市场环境超级掌柜,做合适我们这个区域的产品。汽车市场竞争越激烈,我们更加应该凸显【车国车超市】的“优质服务”武当党建网。
未来,【车国】要做大做强,首先就是把汽车供应产业链完全整合,构建一个更为健全的交易生态服务平台,赋能车商、赋能行业,丰富产品将更有效的实现“搭建新场景、促进新零售”的目的。

【车国】从早起的B2C业务向S2B2C不断转型,借助着车国与20多家汽车主机厂总对总的合作关系,多年金融服务商渠道覆盖能力,车国正通过系统、服务、产品、品牌与车商构建新渠道、新零售模式。同时,力图尽可能的搭建和服务线下交易场景。在服务和系统端为加盟商提供品海量优质车源、便捷的物流仓储、安全的交易保证以及金融产品。
车国副总裁金威曾表示,对于经销商而言胡文海视频,他们需要更加准确的信息、更周到的服务、更快的效率以及更加多样化的利润来源。【车超市】将作为车国新零售的主体,还将提供(不限于)新车保险与续保利润、车抵贷、二手车、车后市场、线索服务、SaaS管理工具。所提供的服务将会提升国内汽车交易流通效率,提升消费端购车便利性。让广大消费者、二级经销商与二手车车商享受普惠金融服务,服务作为支柱性的汽车产业发展,为我国自主品牌的发展助力 。未来,车国作为汽车新零售的实践者和引领者将助力新时代背景下汽车流通领域良性生态的构建。
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车国
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吴正元
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